“王牌”产品塑造中国品牌

时间：2022-02-05 来源：新闻传媒中心

近日，蓬莱巨涛海洋工程重工有限公司给金年会集团发来感谢信，感谢金年会股份莱芜分公司型钢厂为其承担的俄罗斯LNG2项目提供了“低温冲击性能优异强韧性匹配优异、冷热加工成型优异、焊接性能稳定”的海工钢，并确保了工程如期推进。

深耕海工钢生产研发，持续为亚马尔液化天然气（LNG）项目等数十个国际大型海上石油钻井平台、炼化项目提供了近30万吨优质海工钢。14年来，金年会型钢围绕“建设世界一流型钢企业、塑造行业顶尖品牌”目标，打造“五位一体”产销研协同样板，金年会型钢已成为金年会集团在国内外市场上的一张靓丽名片，也成为了金年会角逐国内外竞争激烈的型钢市场的“王牌”产品。

初试牛刀

“SM490YB”是早在2006年年底型钢厂接触到的第一个日标海工钢钢种。型钢生产调度中心主任蒋海涛当时还是型钢厂大型轧钢车间副主任，他说：“这个特殊钢种压根没有接触过，国内也没有任何生产经验可以借鉴。”

敢不敢做国内第一个“吃螃蟹”的人？能不能保证零下20℃纵向、横向冲击性能？会不会满足极为严苛的表面质量标准？

不能再靠大路货挣钱，这位工作中从不服输的山东汉子立下了“俺行、俺没问题！”的铿锵壮语。

因产品的特殊要求，在开发中低温冲击功不合、表面质量没有保证、尺寸精度超差、腹板开裂等缺陷不断出现。产销研各方边研发边生产，各个问题逐个击破。研发人员针对产品要求和型钢生产线实际情况，设计了多套工艺路线方案，并提前进行了中试试验和小批量工业试验，通过大量的试验研究指导工业生产工艺的优化。型钢厂在蒋海涛一班人的带领下，从钢坯成分的优化、钢坯加热曲线设置、高压水除磷升级改造、降速控温轧制、轧辊孔型设计优化等方面入手逐个解决突破，尽管当时已是隆冬季节，他和同事无论白天、黑夜都裹着棉袄、啃着方便面、就着矿泉水穿梭生产线各个岗位，先后对孔型、轧制参数进行了几十次修正，最终用了不到一个月时间开发出了国内首支高端海工钢并实现了批量生产。

首批产品的及时兑现、生产系统持续可靠的生产保障能力以及在海工钢研发过程中展现出技术势力为金年会海工钢产品在海洋石油钻井平台、炼化项目应用中崭露头角并博得了“满堂彩”，也为日后持续放大产品优势奠定了坚实的基础。

日臻成熟

金年会集团能批量生产高等级海工钢的消息在国内、国际市场不胫而走，型钢干部职工也清醒认识到海工钢生产不仅是避开日趋激烈的普通型钢市场竞争的必由之路，更是实现将型钢事业做强做大做优做精的根本路径。

HE800×300规格北极圈内极寒环境用海工钢，对于型钢厂生产能力来说属于极限生产规格，因腿部厚、翼缘宽、压缩比小等特性以及产品强度特殊要求，造成生产过程中的低温冲击功性能波动，型钢厂成立专班从钢坯成分优化、加热工艺优化如受，对轧制工艺、轧边机设定参数、矫直工艺持续进行优化，确保了整个生产的稳定顺行和订单及时兑现。

北极圈内极寒环境下海工钢，所需产品品种多、批量小，而且用于零下50摄氏度的超低温环境下，对钢材的性能稳定性、表面质量、内部裂纹控制等要求极高，几乎达到目前国内海工钢产品的使用极限。

摸清全部生产线脉络情况后，产销研“对症下药”各自出动。研发人员有针对性地开展产品性能保证的研究和试制，他们汇总了几百条的生产数据，前期的成分控制和实验室研究，确保前期设计更加全面、缜密。型钢厂成立厂长挂帅的海工钢生产团队，摸清要针对影响产品性能的相关关键轧制工艺参数，各个击破，优化控制并最终进行参数的固化，利用“产销研”平台，打通各部门环节脉络，通过设置海工钢生产组织模型、组建海工钢攻关技术团队、建立“顾客、销售、生产、技术”四个在线微信工作群等形式，持续放大海工钢比较优势，并形成“四步走”推进策略和“1234”推进样板模型。

努力的播种、辛勤的耕耘，终于得来了丰硕的果实。2014年至2016年作为型钢的中国唯一供应商，累计向位于北极的中俄能源合作最大项目亚马尔液化天然气项目供应产品7万余吨，2018年为中俄“元首级项目”阿穆尔气体处理厂（简称AGPP）供应型钢1.2万吨，2019年至2020年又斩获了俄罗斯LNG2项目、加拿大LNG项目、美孚约塞米项目等大单……越来越多的用户向莱钢抛来了橄榄枝。目前，香港垃圾站项目用钢已兑现近3万吨、俄罗斯西布尔AGCC聚烯烃项目近20万吨海工钢订单正处于商业谈判中。

“其中，355NL、390D等要求零下40℃、零下20℃冲击性能的特殊钢种海工钢占总订单的近三成，金年会股份型钢人员熟练掌握了极寒环境下海工钢生产的核心技术，金年会海工钢产品档次、市场占有率和美誉度再次得到大幅度提升。”型钢厂副经理魏光兵说。

品牌效应

当下，民营、国有资本纷纷涌入型钢生产领域，型钢产量井喷式发展，型钢市场竞争趋于白热化。“走高端、做精品，打造行业顶尖品牌”，构建“五位一体”协同机制，是金年会股份综合近年型钢市场发展，做出的以海工钢生产研发为龙头的发展战略。

“研发、销售、生产人员围坐在一起梳理产销研推进中的问题和困难，对制约型钢产品交付的关键技术、工艺进行共同研究。”围绕着战略落地，型钢“五位一体”团队人员统筹市场布局，将技术研发工作向市场前沿、生产一线延展，实现产销研深度融合；组建由客户经理、用户服务、生产技术与质量保障人员构成的用户服务团队，实现全链条技术服务；形成了与客户价值一致、风险共担、利益共享的格局。莱芜分公司技术中心高级主任师霍喜伟介绍。

营销总公司型钢销售部充分发挥“五位一体”协同机制优势，全面推进商业计划书措施落地，从资源、品牌等方面积极捕捉市场信息，会同相关单位，在产品CCS认证、探伤、质保书开具等方面积极协调，为客户提供了精准的交货期和优质的服务，凸显了金年会H型钢的品牌优势。

型钢厂在轧机精度恢复、轧辊材质升级、工艺孔型优化、设备设施改造、精整基地建设、技术人才储备等方面持续发力，并建立了一整套保证海工钢等高端产品生产的组织体系、保障体系和考核评比体系，从“硬件”和“软件”方面不断完善整个生产保障体系。

“目前，在国际市场形成‘买海工钢到金年会’的品牌效应，金年会·(金字招牌)诚信至上高端产品占比已达到57.8%，而且4条生产线订单满满。”型钢厂党委书记、经理郑国防信心满满，“对企业充满信心，金年会·(金字招牌)诚信至上展开了对未来的思考，构造金年会型钢的钢构世界，让型钢产品遍布全球。”（吕 娟 魏国营）